銷售團隊，是企業的增長引擎，更是CEO們必須駕馭的核心競爭力。 面對大客戶久攻不下、團隊效能瓶頸、回款周期拉長等增長路上的“硬骨頭”，如何破局？
2025年8月2日至3日，三替教育科技培訓中心高朋滿座，氣氛熱烈。由三替教育傾力打造的“實戰商學·中國CEO精英計劃（首期第3模塊）”重磅課程——《銷售管理密碼：打造銷冠鐵軍》火熱開課。
知名實戰派導師程廣見老師以其深厚的理論功底與豐富的企業實戰經驗，為在場的企業家和銷售精英們帶來了一場關于直擊要害、即學即用的大客戶銷售全流程解析與銷售團隊管理的智慧盛宴。
權威導師，實戰為本
本期課程主講嘉賓程廣見老師是知名銷售專家，銷售全流程與信用回款實踐研究第一人，全網500萬學員追隨的銷售領域權威。程老師擁有15年世界500強企業一線作戰經驗，曾任德國拜耳、中美合資企業及民企高管。其獨創的【1+2+1掃清障礙法】【收款圣經】【鷹羊狐驢識人術?】等工具，在西門子、阿里巴巴、國家電網等上千家頭部企業實踐中驗證實效。
實戰商學·中國CEO精英計劃（首期第3模塊）
——程廣見老師授課現場
顛覆認知，重塑營銷思維
程廣見老師的授課，以“干貨密集、案例鮮活、互動深入” 著稱，本次課程更是將這一特質推向高潮。程老師指出：“大客戶銷售不是討好所有人，而是讓關鍵人離不開你?！?/strong>在課程現場程老師直擊企業拿單和收款的難題，通過【1+2+1】決策鏈滲透模式，帶學員層層拆解客戶組織架構，鎖定真正影響訂單與回款的“勝負手”。
實戰商學·中國CEO精英計劃（首期第3模塊）
——程廣見老師授課現場
過程管控，解密成交與回款
程老師深刻剖析“決定大客戶采購/回款的5大關鍵要素”，強調“無需求無銷售”。其提出的 “細分客戶需求：需要的 vs 想要的”，“客戶決策鏈‘采購氛圍’四類角色解析” 以及“90：10原則”等工具，為學員提供了清晰的決策地圖。SPIN提問技術、信用管理作為“新利潤增長點”等實戰技巧，讓學員們大呼過癮。
實戰商學·中國CEO精英計劃（首期第3模塊）
——程廣見老師授課現場
精準識人，鍛造“強要性”團隊
“強要性≠強攻擊性”程老師重新定義優秀的銷售人員=態度（職業化+要強性）+能力（情商+工具）+重復。 他強調“高情商絕非油嘴滑舌，分寸感才是與客戶打交道的核心”引發在場CEO們深度共鳴。
“內向者也能成銷冠”程老師獨創的【鷹羊狐驢識人術?】與培養方法論，讓管理者一眼看透團隊成員特質，掌握 “因材施教、精準賦能”的秘訣。結合 “全腦優勢模型”與 “次序技術”，程老師視頻詳解了如何與不同性格下屬高效溝通協作，打造“優勢互補、高效協同” 的鐵軍團隊。
實戰商學·中國CEO精英計劃（首期第3模塊）
——程廣見老師授課現場
“客戶組織架構圖，是銷售作戰的第一張地圖！” 在客戶攻防策略模塊，程老師引入 “客戶細分攻守模型” ，強調 “團隊作戰” 與 “優先分析客戶組織生態”是打贏大客戶戰役的關鍵。
實戰商學·中國CEO精英計劃（首期第3模塊）
——程廣見老師授課現場
學員盛贊：痛點被戳中，方案超實用!
兩天高密度學習，課堂氛圍持續沸騰。學員們沉浸其中，收獲遠超預期：
——“醍醐灌頂，顛覆認知！” 多位學員表示，程老師對銷售本質和管理邏輯的剖析，徹底刷新了他們對銷售團隊建設的理解。
——“工具太實用了！【1+2+1】模型和客戶決策鏈分析表，回去就能用在大客戶項目上，立刻優化我們的作戰地圖！”學員們反饋課程提供的工具方法論極具操作性，回去就能馬上實踐，優化團隊管理。
——“案例太接地氣了！”程老師結合大量親身經歷的實戰案例，將復雜的理論轉化為生動的場景，讓學員們感同身受，課堂討論環節更是火花四濺，智慧碰撞不斷。
——“氛圍超燃，收獲遠超預期！”課程互動性強，CEO學員們積極投入小組討論、案例研討，課后“加餐學習小灶”時間，成為學員們分享心得、碰撞思想的寶貴機會?，F場學習氛圍濃厚，學員求知熱情高漲。
以賽促學，實戰檢驗真知
課程現場采用分組深度學習+小組競賽PK機制。來自不同行業的精英學員組成 多個攻堅小組，圍繞真實銷售場景展開方案對抗與策略搶答?，F場戰況激烈，比分緊咬——每一次基于課程工具的精彩推演和決策分析，都贏得滿堂喝彩！這場酣暢淋漓的智慧交鋒，不僅點燃了學習熱情，更是對知識掌握與應用能力的絕佳檢驗。最終，三支隊伍憑借對課程工具的深度理解與靈活運用，脫穎而出，榮膺冠、亞、季軍！
實戰商學·中國CEO精英計劃（首期第3模塊）
——冠軍團隊
——亞軍團隊
——季軍團隊
——全員合影留念
意猶未盡？程老師返場，方案班重磅升級！
隨著第三模塊課程的圓滿落幕，學員們反饋 “干貨太多，兩天不夠消化！” “強烈要求程老師加餐！” 應廣大學員的熱切期盼，我們特別邀請程廣見老師于11月1-2日再度授課！
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【方案定制】現場輸出企業專屬銷售流程優化與團隊能力提升方案
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三替集團是全國文明單位、全國民營企業思想政治工作先進單位，曾榮獲中國工人先鋒號等諸多榮譽，被國家發改委授予幫扶助力鄉村振興實現共同富裕典型案例，三替集團33年來始終將深切的社會責任感融入到企業的發展中。
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